Precificando Sem Medo — Roteiro VSL

Beat 1 — Analogy Hook (0–15% — ~75 palavras)

[Tom: curioso, levemente provocador — a viewer não sabe ainda que o vídeo é sobre precificação]

Imagina que você faz um bolo por encomenda e coloca no preço só a farinha, o açúcar e os ovos.

E o gás que ficou aceso por duas horas? A luz que estava ligada? O tempo que você passou em pé sovando a massa, decorando, embalando com carinho?

Pois é. Esses custos não sumiram. Eles só saíram do preço — e foram pro seu bolso.

Bem interessante, não?

Beat 2 — The Bridge (15–25% — ~50 palavras)

[Tom: próximo, como quem aponta algo óbvio que a outra pessoa ainda não tinha visto]

O seu ateliê, a sua bancada, a sua mesa de produção funciona exatamente do mesmo jeito que essa cozinha.

A matéria-prima são os seus ingredientes. A luz e o gás são os seus custos de overhead. O tempo que você passou em pé é a sua hora de trabalho. E o desgaste da sua tesoura, da sua máquina, da sua forma de bolo — é igual ao desgaste da panela. Tudo real. Tudo seu.

Beat 3 — Problem Recognition (25–40% — ~75 palavras)

[Tom: socrático, acolhedor — cada pergunta é um "não" que vai se acumulando]

Então me responde: quando você calculou o preço do seu último produto, você incluiu o gás?

A luz?

As embalagens?

O tempo que você ficou em pé?

O desgaste da sua tesoura, da sua máquina, da sua forma?

Provavelmente não, né?

E aí fica a pergunta que incomoda: se esses custos existem — e existem — de onde vem o dinheiro pra cobri-los?

Beat 4 — Friction Moment (40–50% — ~50 palavras)

[Tom: firme, mas sem culpa — a raiva é direcionada ao sistema, não à mulher]

Você. Você tá cobrindo. Cada venda que sai com preço errado, você tá bancando do seu próprio bolso o gás, a luz, o seu tempo, o seu cansaço.

Não é impressão. É matemática.

E o pior: não foi culpa sua. Ninguém te ensinou a conta completa. Isso te deixou trabalhando a semana toda — e ficando sempre no aperto.

Beat 5 — Origin Story (50–60% — ~55 palavras)

[Tom: co-descoberta — a Eliz também esteve lá, às onze da noite, com os dedos grudados de cola quente]

A gente parou e se perguntou uma coisa: por que uma mulher que trabalha tanto, que faz produto lindo, que entrega com carinho — não consegue ver esse dinheiro no fim do mês?

A resposta sempre voltava pro mesmo lugar: ela nunca teve uma fórmula simples que colocasse tudo na conta.

E foi por isso que a Eliz criou o Precificando Sem Medo.

Beat 6 — Demo (60–75% — ~100 palavras)

[Tom: didático e leve — cada passo soa como "olha como é fácil"]

Deixa eu te mostrar como funciona.

Primeiro, você abre o guia e usa a lista de checagem pra mapear tudo que entra no seu produto — inclusive os fantasmas que nunca entraram na conta: tempo, luz, gás, desgaste das ferramentas.

Segundo, com esses números em mãos, você aplica a fórmula do capítulo 4 e encontra o seu preço-piso — o mínimo que você pode cobrar sem trabalhar no prejuízo.

Terceiro, você define a sua margem de lucro real e chega ao preço final. Não no chute. No número verdadeiro.

Quarto, você lê o capítulo 5 e treina duas frases simples pra responder quando a cliente falar "tá caro" — sem abaixar o preço, sem se explicar feito advogada.

Tudo isso em menos de uma hora.

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Beat 7 — Future Pace (75–90% — ~55 palavras)

[Tom: cálido, específico — a viewer vê a cena, não ouve um conceito]

Imagina só: daqui a uma hora você já sabe o preço real do seu produto. Não um chute — o número verdadeiro, com tudo dentro.

Você relança no grupo do WhatsApp. Vende. Recebe o Pix. E pela primeira vez o saldo no banco faz sentido com o esforço que você colocou.

E quando a próxima cliente falar "tá caro", você não treme. Você sabe exatamente por que cobra o que cobra — e tem a resposta na ponta da língua.

Beat 8 — Belief Statement + CTA Principal (90–100% — ~55 palavras)

[Tom: sereno, de chão firme — não urgência, certeza]

Você sabe que isso é verdade: nenhuma panela funciona sem gás, e nenhum trabalho seu pode sair sem o preço que ele realmente vale.

Então o que você tá esperando?

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